ky体育下钱奢侈品纷纷布局“雪山版图”谁才是最大赢家？

2024-08-07 23:13:03

　　ky体育下钱奢侈品纷纷布局“雪山版图”谁才是最大赢家？近日，潮玩品牌《KAWS: HOLIDAY》也入局“滑雪热“，来到长白山举办巡回展览，配合长白山雪景推出可重用暖手包及限量雪花水晶球摆饰（限量500组）。

　　根据《中国滑雪》显示，中国滑雪装备市场正处于蓬勃发展期，市场前景广阔，2020年整体规模超过100亿元，年复合增长率25.7%。

　　“滑雪”在这个冬季成为年轻人之间最火热的户外运动，从热闹非凡的朋友圈，到小红书上42万篇与“滑雪”相关的笔记；滑雪这项运动与其市场，正以最快的速度向山顶冲刺。

　　自2015年北京获得冬奥举办权，“三亿人上冰雪”随之成为行动口号。2015年-2019年，中国滑雪行业市场规模稳定增长，2019年市场规模达到887.1亿元，六年间年复合增速为22.15%，2020年受疫情影响下滑5.81%至835.6亿，但长期依然向好。

　　近两年滑雪热的出现，也与疫情率先在中国得到有效控制相关联。LVMH集团首席财务官表示：“销售恢复尤其出现在中国，这里比欧洲大部分国家更早摆脱疫情封锁，发挥了一定作用。”受限于出国限制，以往热衷于去日本、韩国、瑞士等地滑雪的游客纷纷把眼光转向国内，推动崇礼、长白山等地成为热门滑雪场地ky体育官方平台APP下载，企查查数据则显示，截至2022年1月，我国滑雪相关企业有10679 家。

　　一二线城市的用户撑起了滑雪市场的半边天。华经产业研究院数据显示，一二线%，其中一线城市占比近四成。偏爱滑雪运动的男性更多，占比超7成， 人群年龄集中在25-34岁，月收入集中在10K以上。

　　不过近两年，女性参与滑雪运动的人数肉眼可见得变多了：社交网络上随处可见年轻女性穿着比基尼在冰天雪地摆拍的场景。较多用户通过抖音、小红书、公众号、群聊等多渠道获取信息及学习技能，并在社交媒体上进行分享，这也让滑雪的社交属性愈加凸显，吸引越来越多的体验者入圈，用户规模进一步扩大。

　　小红书于近期推出《冰雪生活指南》显示，雪地服装怎么挑相关笔记9万篇，冰雪拍照技巧相关笔记14万篇，热门雪场相关笔记超10万篇，冰雪装备相关笔记2万篇。

　　同时，我们也发现，滑雪在线上的分享状态，大多以“很酷”“帅就对了”“很好看”等为主； 不少滑雪单品，例如雪镜，护帽等，甚至成为了日常生活中点亮造型的“潮流单品”。

　　发布穿着专业的运动服饰在雪场驰骋的摆拍照片，逐渐成为小红书、抖音等社交平台的流量密码，尤其是 带有奢侈品滑雪装备的分享常常获得近万点赞， 各大奢侈品牌看到商机， 也盯上这片“亿万市场” 。

　　据凤凰网时尚统计，仅过去一年，已经至少有9个奢侈品品牌推出滑雪相关单品，最高价的滑雪单品售价72000元，售价5000元的Celine滑雪镜，在这个冬季一度处于“售罄”状态。

　　自2020年开始，众多奢侈品牌如DIOR、CHLOE率先通过与专业滑雪运动品牌联名试水，2021年起多个奢侈品牌开始自主推出滑雪系列单品。

　　2020年，DIOR男装同专业运动品牌DESCENTE、AK SKI与POC合作推出藏青色限量滑雪联名款，该产品全球限量300只，单板售价67,000元，一跃成为雪场最能彰显身份的单品。2021年乘胜追击，推出新色黑色款与橙色款，换汤不换药。

　　CHLOE自去年起推出与法国滑雪服饰品牌FUSALP的联名胶囊滑雪系列，其中连体裤售价19,440元。

　　2021年3月，MiuMiu先下一城，2021秋冬女装秀选址在意大利著名滑雪场，并推出系列滑雪单品，主推五角星图案的绗缝尼龙羽绒服售价29,400元；9月起，该品牌又在全国巡回开启MiuMiu雪山俱乐部线下限时体验店，独家推出限量版滑雪板，售价24,600元。

　　今年9月，Prada在北京SKP内开设全新“冰上普拉达”限时店发售品牌打造的冬奥会专属系列；12月，Prada 旗下运动支线Prada Linea Rossa又与ASPENX合作推出滑雪系列，该系列由艺术家Paula Crown操刀设计，突出Prada标志性的红标logo，售价在1970美元~5400美元之间。

　　处在奢侈品金字塔的Louis Vuitton滑雪SKI系列，单滑雪板就售价65,500元，限量200块，滑雪板饰有品牌标志性 Monogram印花；护目镜售价高达10,200元。

　　CHANEL是最早开始布局滑雪单品的奢侈品品牌，注重平衡滑雪单品功能性和日常穿着需求。2018年便推出首个滑雪系列Coco Neige；2019年Karl Lagerfeld索性把职业生涯的最后一场大秀秀场打造成了一个滑雪度假村，以雪山为布景，把雪道做成了T台；2021年CHANEL邀请品牌大使Jennie演绎新款Coco Neige滑雪系列广告，Jennie同款粉色羊皮上衣售价9500元，羊绒裤售价21700元，外套售价72000元，整套售价超十万。

　　最火的当属CELINE今年推出的滑雪系列，贯彻品牌的简约风，以黑白两色为主，售价5000元的滑雪镜成为时下爆火单品，不少人反馈预定两个月才拿到手。

　　在奢侈品电商Net-A-Porter平台上，与滑雪相关的奢侈品高达489件，最高价从售价近3万元的Balmain x Rossignol合作款滑雪夹克，至售价390元Holden的摇粒绒护颈。

　　FENDI不仅联合代言人王嘉尔推出滑雪单品，更是与长白山国际旅游度假区联合开设限时咖啡店FENDI CAFFE，成为了第一个处于雪山的“网红打卡地”。

　　毫无疑问，近两年来，中国年轻人最关心在意的头部奢侈品品牌都在发力滑雪领域，品牌们通过年轻人的业余喜好，逐渐攻破年轻人的社交圈层。

　　滑雪装备细分为雪靴、滑雪服、滑雪板等产品。滑雪装备价格不菲，即便是入门级产品，也要至少3000元；但在社交媒体上，甚至有滑雪达人分享价值近“7万元”的滑雪板。

　　玩滑雪门槛很高，不仅装备价值不菲，滑雪场往往还设置在较为偏远的郊区，门票、路费、酒店、教练等附加费用对参与者的经济实力与时间成本都提出了较高的要求。

　　天猫奢品相关负责人接受采访曾表示：“滑雪爱好者们大多是时尚易感人群，他们不只享受运动，更热衷在社交平台分享潮流生活方式，而奢侈品们正是看中了这一趋势，开始纷纷推出滑雪装备，让这项专业运动变得更时尚。”

　　中国冰雪时尚市场的增长速度有目共睹，但是市场仍处在初级发展阶段。来自IRSMTI(国际滑雪旅行行业报告)的数据显示，亚洲拥有全球34%的滑雪爱好者人数，仅贡献了全球24%滑雪人次，这一表现在中国更为突出。国内滑雪消费者以初学者，甚至体验派更多：占比达67%的国内消费者，一年仅滑雪一次，这意味着，对于大多数冰雪场景中的中国消费者而言，滑雪运动带来的社交与娱乐价值，远高于运动本身。

　　这其实也反映了奢侈品对于年轻人的追逐，以往，奢侈品热衷于讲述品牌故事吸引消费者，只要持续推出新品就有人自动买单。面对更加独立与自我的Z世代，奢侈品牌自觉接近年轻人感兴趣的潮流生活方式，打造其多元面貌，借此抢夺年轻人注意力。

　　当滑雪这一专业户外运动转变成大众喜闻乐见的生活方式，奢侈品牌也必须为此倾斜，这对接近饱和的奢侈品行业来说是个全新的机会，为奢侈品牌带来更多爆款时尚单品的机会。

　　较高的客单价，对于品质的时尚产品反馈尤其积极，是中国的时尚滑雪装备市场另一个不可忽视的特点。滑雪市场高客单价的盈利模式，卖的贵，毛利率空间却很高，Mob研究院的数据显示滑雪装备中的滑雪板、滑雪服毛利率约为40%-50%，头盔、雪镜毛利率可达到70%；这也不难解释为何奢侈品都会纷纷盯上“滑雪市场”这块奶酪。

　　Club Med全球总裁亨利吉斯卡德斯坦（Henri Giscard d’Estaing）在一次 采访中预测：“中国滑雪市场增长速度很快，中国有望成为全球最大的滑雪市场。”而 Templa创始人之一Dellano Pereira也对中国滑雪市场保持乐观预期：“欧美的滑雪市场沉浸在这项运动的传统之中，而中国市场则更为年轻，中国消费者更热衷于街头服饰的潮流。”

　　在这一趋势之下，除了奢侈时尚品牌，国际专业滑雪运动品牌也积极拓展中国市场。来自德国的BOGNER博格纳携手波司登进军中国，来自瑞典的登山装备品牌 Klttermusen （攀山鼠）和高端户外品牌MAMMUT（猛犸象）的中国首店均于2021下半年开业。除了布局首店，与本土力量联手开设合资企业也成为国际品牌快速布局中国市场的主要选择之一：2021年5月，单板滑雪品牌Burton与高瓴资本成立合资公司，共同运营Burton中国业务。

　　相比于奢侈品牌营造的高端生活方式，滑雪发烧友更看重专业滑雪装备带来的身份自豪感。比如Burton曾经在日本限量发售的AK457滑雪服，被看做滑雪圈单板雪服天花板，二手平台售价高达15000元。

　　奢侈品进驻滑雪行业也不是一帆风顺，不少资深滑雪爱好者对“滑雪炫富现象”提出质疑：奢侈品牌的大logo除了摆拍之外有啥用，注重性能的概不会买。相比于专业运动品牌，奢侈品牌是否能在功能性与专业度上进一步提升？在极限运动领域，奢侈品是否应当承担更多责任？这是下一步需要探讨的命题。

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