冷山原创滑雪品牌 有多大概率跑出圈？

2024-07-31 23:02:44

　　冷山原创滑雪品牌 有多大概率跑出圈？冷山-滑雪玩家几乎都知道的全国最大雪具零售连锁。GOSKI APP-百万注册用户用来分享滑雪知识和体验的移动社区。云动极限-Nitro、Jones这些国际滑雪品牌在中国市场的代理商。这些公司幕后的操盘手，正是17年前从腾讯离职，一头扎进雪圈折腾个不亦乐乎的赖刚，而在2022雪季，赖刚说他把80%的精力，都放在了一个新的业务版块上，而这才是他创业多年的终极挑战和梦想。他说，想用5年的时间把团队和业务打造成熟，而这个冬天，这一蕴含赖刚最大雄心的“隐藏版图”已稳步浮出“雪面”。

　　与滑雪装备打交道的17年时间里，赖刚目睹了单板风潮的变换、品牌的起伏。2008年金融危机重创全球经济，很多滑雪品牌也没熬过那个冬天。而在疫情笼罩之下的冬奥年，中国玩家对滑雪倾注的热情和追捧，使得冷山的销售目标突破了2亿元大关。

　　赖刚在思索， 中国人自已的原创单板品牌，是时候登上舞台，加入市场角逐了。他从年轻的用户群中了解到，新一代的滑雪爱好者首选支持中国原创品牌，此外由于文化背景的差异，在审美上也会区别于欧美风。而亚洲人在体型上的天生差异（比如脚背高度、头围尺寸、手臂长度等都与欧美尺码有所不同）更是这一市场的痛点。在天猫连续几年发布滑雪品牌高增长的时代背景下，赖刚组建团队，把2021年冬天当作原创滑雪全品类品牌GOSKI ORIGINALS（OG）的面世元年。

　　赖刚表示，做品牌是一件期待很久的事情，也是对自已的终极挑战，很开心看到原创产品甫一上市就被大家认同和喜欢。同时，他也希望在商业版图的拓展之外，能通过品牌的力量为热爱的滑雪事业出一份力。

　　作为一个有情怀的中国滑雪品牌，推动单板滑雪运动在国内的发展是GOSKI ORIGINALS的初心，品牌希望每个人都可以开心快乐的享受单板滑雪这项运动，放下手机与朋友们一起走进雪山，用运动去感知自然、感知生活，对抗碎片化信息对我们大脑的无情改造，适度远离“宅”生活。

　　滑雪作为一项利用重力的同时却又对抗重力的运动，高速滑降和旋转跳跃都显著刺激多巴胺的分泌。赖刚一直说，滑雪是“老天爷赏饭吃”的一个项目，是“大人的滑滑梯”，这项运动带来的乐趣如此纯粹，同时又能让大家结识到新的朋友，从人与人面对面的联接中获得温暖。“白色滑梯”的吸引力，令各个年龄段的玩家都忘乎所以。

　　为了带动更多年轻人加入雪圈，GOSKI每年夏天的“青训营”已经培养了包括苏翊鸣和张嘉豪在内的10届学员，他们将继续系统性的培养优秀青年滑手；同时还会招募社区大使、品牌大使ky体育，期望能够把单板文化推广的更深远，从电子游戏等娱乐项目中抢夺年轻人的时间分配，把健康和真实的运动之美传递开来。

　　“有不喜欢玩滑梯的小朋友吗？那也不会有不喜欢滑雪的成年人。阳光照射在雪山上，雪浪激打在脸上，每一次滑行都让我迫不及待。”赖刚经常向初学者描述滑雪带给他的快乐。

　　“这是不停涌现各种品牌的时代，消费者处在眼花缭乱的环境中，很多品牌都希望能够快速做大，快速赚钱，GOSKI ORIGINALS希望的是沉淀下来，以十年作为时间维度来养育品牌。OG并不看重利润，而是永远优先考虑对单板滑雪这项运动的贡献，对环境的守护，以及对用户的负责。这也是为什么每件OG产品都可以30天无条件退换，穿过的也可以退换，以此表达对品质和设计的强烈信心。OG追求赋予产品更多情感上的价值，让每件GOSKI ORIGINALS装备都凝聚你滑雪的欢乐回忆。”

　　从创始人到团队伙伴，OG的每一个成员本身就是深度用户，所以对于设计出能让用户满意的产品非常有信心。同时品牌也致力于寻找那些热爱自然并希望与之长期和谐相处的团队成员，大家拥有同一个目标，那就是做一个与自然并行的，用户信赖的真诚品牌。

　　“不管是雪场或是雪山，滑雪玩家的爱好都是源于自然，所以我们也要保护她。GOSKI ORIGINALS倡导的“守护雪山计划”，尽可能从原材料的选择到制作工艺的革新，都契合品牌爱护现有环境的初衷。”

　　据赖刚透露，材料方面，品牌尽可能选择环保面料和配件，相较于同业大部分使用PTFE（聚四氟乙烯）这类会对环境造成污染的材料，OG 正推动环保再生膜的使用，并且计划未来五年，产品能够 100% 使用环保面料。对于供应商的选择，GOSKI ORIGINALS评估的因素也非常之多，“我们希望合作伙伴也具有高度的社会责任感和环保意识，而不仅仅是追求成本的最低和利润的最高”。

　　在走访了上百家工厂后， 目前成为GOSKI ORIGINALS合作伙伴的仅有十几家，其中包括PRIMALOFT、POLARTEC等高品质材料的供应商。“比如市面上可以见到一些带有P棉标志的滑雪服，正是因为这种面料轻薄的同时还有上佳保暖效果，同时做到了很好的拒水性，所以是高品质滑雪服的标志之一。然而高昂的成本价格导致真正使用到P棉的滑雪服少之又少，而GOSKI ORIGINALS第一年的产品即运用到这一材质。”

　　创始人深耕滑雪行业17年的经验，给了GOSKI ORIGINALS设计团队足够的信心，他相信，只有资深爱好者，才有可能从使用者的角度，用最诚实的视角看待产品。比如团队在研发过程中发现，每一次对面料防水指数进行机器测试，得到的数值都不尽相同，GOSKI ORIGINALS的防水指数均采纳日标测试结果的最低数值（而拒绝使用最高数值）。这份态度是对用户的诚实，也是品牌价值观的体现。

　　据赖刚介绍，原创团队同时还在搭建环保材料研发研究院，以实现品牌提倡的可持续目标。GOSKI ORIGINALS也一反市场常态，倡导有节制的消费，希望每件雪服的品质都可以支持滑手穿够三个雪季甚至更长。令人咂舌的是，GOSKI ORIGINALS还向用户提供了“30天无条件退换货服务”，穿过的也可以退换，以此表达对品质和设计的强烈信心。据了解，他们还会搭建雪服保养工作室，回收雪服进行修补和维护，让GOSKI ORIGINALS的产品能够尽可能的延长使用寿命，不给环境造成过多负担。

　　“（品质）可信赖，（风格）不跟随。”这是团队在一起探讨品牌的人设时，提出的两个获得一致认可的口号，将可持续、耐用和潮流这些元素自然融入品牌的DNA之中，是赖刚口中“团队希望打造的方向”。

　　“GOSKI ORIGINALS期望成为一个有灵魂和生命力的原创滑雪品牌，并永远履行社会责任和环境责任。”赖刚介绍，“为自已的热爱而创立品牌是很有成就感的事情，更是可以用一辈子去全力以赴的事业目标。”

【返回列表】