一件滑雪服要价10万资本大鳄已悄悄重仓

2024-04-27 21:06:37

　　一件滑雪服要价10万资本大鳄已悄悄重仓“相比前两年，今年的滑雪场格外火热，小众运动趋向全动。”资深滑雪人士向《21CBR》表示。

　　比如美国滑雪装备品牌伯顿BURTON，它于2004年前后进入中国市场，是最早一家赞助中国单板滑雪国家队的国际品牌，国内市占率位居前列。

　　1977年，BURTON创始人Jake Burton Carpenter（杰克·波顿）在自家后院的谷仓创立了这个品牌。当时，单板滑雪运动的爱好者寥寥。

　　四十多年间，单板滑雪从一项家庭玩乐项目变成世界级的体育运动。BURTON的产品也从单板扩大至雪鞋、滑雪服、箱包、功能性户外服饰及功能性休闲服饰等领域。

　　过去，滑雪作为一项小众运动，具有消费意识的中国用户不多。有了名人带货和KOL推荐后，BURTON才开始走向国内大众消费市场。

　　BURTON最初以高端品牌定位，俘获滑雪爱好者的心，包括一众商界名流及明星，比如贝克汉姆一家、中国前地产一哥王石等。

　　身兼内蒙、北京等多个滑雪场教练的苏铭（化名）向记者介绍，自己是在2018年购买的BURTON滑雪服。

　　当时网络上有一段美国滑雪选手Ryan穿着BURTON的AK蓝色·3L系列滑雪服滑雪的视频，拍得很酷炫，身边的滑雪爱好者均种草了这一款滑雪服。

　　该公司联动日本潮流教父藤原浩工作室设计，采用了高科技材料Gore-Tex和Polartec，材质轻便且透气保暖，深受滑雪玩家追捧。

　　“AK457面料材质精细，耐磨性高，还有灵活设计的板型。”资深滑雪人士向《21CBR》表示，与偶尔玩玩的体验性消费者相比，拥有长期滑雪习惯的爱好者，仍是消费主力。

　　值得注意的是，BURTON也有面向大众消费者的产品线。“从售价来看，十年前，一件上万元，现在平均5000元ky体育，BURTON滑雪服不再遥不可及。”苏铭说。

　　2004年前后，Burton正式进入中国。随后，BURTON赞助中国单板滑雪国家队，为奥运赛场的中国健儿提供器材超过13年，成为合作时间最长的赞助商。

　　2013年，Burton中国分公司在北京成立，大力开拓崛起的中国市场。2015年后，BURTON开始启动与国内大型雪场合作业务，售卖滑雪装备，提供教学服务等。

　　后来，BURTON在华业务规模壮大，由以多品牌滑雪店铺售卖方式逐渐过渡到DTC（Direct To Customer）模式。

　　2019年，BURTON在中国加速布局零售市场，首家线下旗舰店开在北京隆福寺，线上搭建了天猫旗舰店。

　　2020年，BURTON在上海兴业太古汇开设了第二家旗舰店。BURTON中国区首席执行官 Craig Alan Smith表示，北京和上海两个办事处，前者更注重滑雪运动，后者更注重滑雪文化和生活方式。

　　比如，刚刚过去的2021年12月，中国进入冬奥会时间之际，BURTON携最新ANALOG系列，在上海旗舰店举办了互动摄影展，展出13位滑雪爱好者作品，向大众展示滑雪文化以及户外生活的魅力。

　　比如，PeakPerformance、Salomon、Descente等国际大牌都与安踏合作，其余的品牌合作中也不乏波司登、雅戈尔等中国头部服装品牌。

　　在高瓴资本方看来，2022年北京冬奥会将全面带动中国消费升级，全民冰雪运动正在中国起飞。“BURTON是‘雪圈王者’，具备成为中国大众潮牌的潜力。”

　　2019年，BURTON创始人Jake故去，高瓴资本创始人张磊曾在一篇纪念文章中，高度评价Jake及其所一手创办的BURTON：“我敬佩他将滑雪这项小众运动，变成了世界性的运动项目，我更欣赏他将一个偶然的灵感，做成了一家伟大企业。”

　　“欧美国家的滑雪爱好者数量已经达到了瓶颈，叠加疫情影响，中国滑雪市场是这些国际品牌拓展商业化价值的靶心。”纪纲向《21CBR》表示。

　　今年冬奥会，BURTON为男女子单板滑雪U型槽、单板滑雪障碍技巧这两个项目前十名运动员提供相关产品赞助。

　　对此，市场有两种说法：其一认为BURTON在滑雪产业链上的占有率已经足够庞大，并不需要继续通过冠名赞助的方式打通市场；其二认为，中国服装品牌在户外滑雪服方面已加大渗透，相反BURTON所在的细分市场则难以拓宽护城河。

　　早些年，通过收购，安踏将有着“户外爱马仕”始祖鸟（ARCTERYX）、深耕越野跑及滑雪领域的萨洛蒙（Salomon）等优质品牌纳入旗下，还与迪桑特（DESCENTE）、可隆（KOLON）建立合资公司，补足短板。

　　对BURTON等国际滑雪品牌来说，在国潮当道的中国市场击退安踏，并不容易。这些年波司登、探路者等一众中国品牌加入竞争队伍，抢夺户外滑雪服的生意。

　　纪纲认为，现在是滑雪服品牌百家争鸣的时期。滑雪运动在中国是一个新兴行业，滑雪服及更多雪具用品的市场是细分的，没有哪个品牌一家独大。

　　“没有哪一方形成压倒性冲击，滑雪本身是一个有门槛的市场，冬奥会带来了一波热潮，但这项运动及身后的产业链在中国仍有很长的路要走。”纪纲向《21CBR》谈道。

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